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创业计划书全攻略

创业计划书全攻略
创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的 质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创 业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如 是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会 有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6C
撰写创业计划书,首先需要 6C 的规范。
首先是 Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是 Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾 客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是 Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞 争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是 Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不 做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要 有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是 Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资 本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是 Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要 内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转

等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、 推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体 章节,一般分成十大章。
第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁 是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有, 企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产 品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在 新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后, 决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店 面地点的选择就很重要。
第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场 时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。 竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业 务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章:管理。中小企业 98%的失败来自于管理的缺失,其中 45%是因为管理缺 乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要 引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。

第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来 3 年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅 有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。



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