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【优质文档】公司促销管理规范(doc 3页)

文件名称

文件编号 生效日期

GH—PU—WI—008 2002 年 06 月 10 日

促销管理规范

版次 页次

第1版 第 1 页,共 3 页

1.0 目的:为明确规定公司的促销管理程序,特制定本管理规定。

2.0 适用范围:本管理手册适用于公司采购部门全体员工。

3.0 相关文件

3.1 《促销区商品陈列管理规范》

GH-PU-WI-009

3.2 《商品陈列管理规范》

GH-PU-WI-010

4.0 名词解释

(无)

5.0 职责

在遵循公司总体经营目标下,制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的

促销商品计划,合理选择促销商品品项,争取最优促销价格和策略,促进店铺销售业

绩的增长。

6.0 作业程序

6.1 促销活动的方式: 6.1.1 节日促销:春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿

童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等

6.1.2 周年庆促销

6.1.3 主题促销:围绕一个促销主题进行的活动

如:婴儿爬行大赛、卡拉 OK 广场演唱大赛、冬令火锅食品展等

6.2 促销的表现方式:

A.买 A 送 A

B.买 A 送 B

C.拍卖

D.集印花换购

E.抽奖

F.刮奖

G.赠品

H.叫卖 I.试吃 J.降价 6.3 促销商品的选择: A. 按照促销主题和品种要求,选择商品。 B. 每次促销应包括各部门品项,对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。 C. 促销商品应与主题及顾客日常消费品为主。 D. 适当选择新商品,广告商品。 E. 选择供应商促销力度较大的产品。 F. 多选择低价优质商品,尽量避免选择单价过高的产品,以加强促销效果。 G. 应保证促销商品在促销期间的市场竞争力。 H. 不选择付毛利商品。 6.4 促销商品的采购: A.确定促销商品的毛利预算、销售预算和活动周期 B.提前下达促销商品订单,确保促销商品的数量,避免中途多销,影响促销效果 C.确保促销商品的按时到货 D.对促销商品的仓储优先、配送优先原则 E.促销期间如有价格调整,应遵循变价规范,统一调整。并在促销结束后及时回
复原价. 6.5 与供应商共同促销
A.让供应商积极参予,共同讨论促销计划 B.必须让供应商确保商品的足够数量与按时送货 C.促销商品十分畅销,而无足够库存时,要采取紧急订单 D.在促销活动中,供应商应该提供:
a. 折扣优惠 b. 进价降低的优惠 c. 赠品提供 d. 广告费赞助 e. 促销员的现场促销

f. 相应的商品海报 g. 促销货架的陈列费用(如堆头费、端架费等) h. 相应的陈列设备,如特殊的展示架 6.6 促销商品的陈列: A.陈列原则:醒目、突出、大面积陈列,营造良好的购物环境,让顾客产生购买 的冲动 B.陈列方式:端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。 C.POP 广告及标价牌: a. 对于促销的商品,在陈列区内必须有醒目的 POP 广告,以达到告示顾客, 营造氛围的目的。 b. 促销商品的 POP 必须清楚醒目,可标明原价及降价后的现价,并说明此次 促销活动的周期



准制

订 修订次数

01

02

03

北京烽雅精英 北京烽雅精英 修订日期

1.只要还有 明天, 今天就 永远是 起跑线 。 2.人人都会 错过, 人人都 曾经错 过,真 正属于 你的, 永远不 会错过 。 3.成功就是 把复杂 的问题 简单化 ,然后 狠狠去 做。 4.自我反省 ,轻轻 拂去心 灵的灰 尘,还 自我一 片心灵 的晴空 ,不历 经风雨 ,又怎 能见彩 虹?茫 茫人海 ,紫陌 红尘, 滚滚红 尘中有 了你, 日子才 会过得 如此美 丽。 5.让咱们将 事前的 忧虑, 换为事 前的思 考和计 划吧! 坚持不 懈。 6.收起了无 力的笑 脸,卸 下了虚 伪的话 语,用 疲惫写 完了这 天的工 作日记 ,不知 道是否 还有勇 气去追 赶明天 那开不 完的烦 人会议 ,现实 ,咱们 用什么 鼓励自 我,活 着。 7.在世界的 历史中 ,每一 伟大而 高贵的 时刻都 是某种 热忱的 胜利。 8.注意你的 思想, 它会变 成你的 言语; 注意你 的言语 ,它会 变成你 的行动 ;注意 你的行 动,它 会变成 你的习 惯;注 意你的 习惯, 它会变 成你的 性格; 注意你 的性格 ,它会 变成你 的命运 。 9.道路坎坷 事不期 ,疾风 劲草练 男儿。 10.没有什么事 情有象 热忱这 般具有 传染性 ,它能 感动顽 石,它 是真诚 的精髓 。 11.成功与不成 功之间 有时距 离很短—— 只要后 者再向 前几步 。 12.那些尝试去 做某事 却失败 的人, 比那些 什么也 不尝试 做却成 功的人 不知要 好上多 少。 13.山不辞土, 故能成 其高; 海不辞 水,故 能成其 深! 14.人生,短短 三万天 ,有高 潮,有 低谷; 有成功 ,有失 败;有 生,有 死。 15.如果不想做 点事情 ,就不 好想到 达这个 世界上 的任何 地方。 16.不好心平气 和,不 好容你 自我昏 睡!趁 你还年 轻,强 壮灵活 ,要永 不疲倦 地做好 事。 17.如果不想做 点事情 ,就甭 想到达 这个世 界上的 任何地 方。 18.坚持把简单 的事情 做好就 是不简 单,坚 持把平 凡的事 情做好 就是不 平凡。 所谓成 功,就 是在平 凡中做 出不平 凡的坚 持。 19.这个世界并 不是掌 握在那 些嘲笑 者的手 中,而 恰恰掌 握在能 够经受 得住嘲 笑与批 评忍不 断往前 走的人 手中。 20.在世界的历 史中, 每一伟 大而高 贵的时 刻都是 某种热 忱的胜 利。 21.恐惧自己受 苦的人 ,已经 因为自 己的恐 惧在受 苦。 22.当一个人真 正觉悟 的一刻 ,他放 弃追寻 外在世 界的财 富,而 开始追 寻他內 心世界 的真正 财富。 23.成功没有快 车道, 幸福没 有高速 路。所 有的成 功,都 来自不 倦的努 力和奔 跑;所 有幸福 ,都来 自平凡 的奋斗 和坚持 。 24.如果你的生 活已处 于低谷 ,那就 ,大胆 走,因 为你怎 样走都 是在向 上。 25.不要因为众 生的愚 疑,而 带来了 自己的 烦恼。 不要因 为众生 的无知 ,而痛 苦了你 自己。 26.最好的,不 一定是 最合适 的;最 合适的 ,才是 真正最 好的。 27.打开你的手 机,收 到我的 祝福, 忘掉所 有烦恼 ,你会 幸福每 秒,对 着镜子 笑笑, 从此开 心到老 ,想想 明天美 好,相 信自己 最好。 28.不论你在什 么时候 结束, 重要的 是结束 之后就 不要悔 恨。 29.很多东西宁 缺毋滥 ,流星 的光芒 短暂而 灼热闪 耀。 30.觉得自己做 的到和 不做的 到,其 实只在 一念之 间。 31.路在自己脚 下,没 有人可 以决定 我的方 向。 32.你的选择是 做或不 做,但 不做就 永远不 会有机 会。 33.活着一天, 就是有 福气, 就该珍 惜。当 我哭泣 我没有 鞋子穿 的时辰 ,我发 觉有人 却没有 脚。 34.凡事顺其自 然,遇 事处于 泰然, 得意之 时淡然 ,失意 之时坦 然,艰 辛曲折 必然, 历尽沧 桑悟然 。 35.把你的脸迎 向阳光 ,那就 不会有 阴影。 36.人总爱跟别 人比较 ,看看 有谁比 自己好 ,又有 谁比不 上自己 。而其 实,为 你的烦 恼和忧 伤垫底 的,从 来不是 别人的 不幸和 痛苦, 而是你 自己的 态度。 37.你能够先知 先觉地 领导产 业,后 知后觉 地苦苦 追赶, 或不知 不觉地 被淘汰 。 41、拥有梦想 的人是 值得尊 敬的, 也让人 羡慕。 当大多 数人碌 碌而为 为现实 奔忙的 时候, 坚持下 去,不 用害怕 与众不 同,你 该有怎 么样的 人生, 是该你 亲自去 撰写的 。加油!让 我们一 起捍卫 最初的 梦想。—— 柳岩 42、一个人想 要成功 ,想要 改变命 运,有 梦想是 重要的 。……我觉得 每个人 都应该 心中有 梦,有 胸怀祖 国的大 志向, 找到自 己的梦 想,认 准了就 去做, 不跟风 不动摇 。同时 ,我们 不仅仅 要自己 有梦想 ,你还 应该用 自己的 梦想去 感染和 影响别 人,因 为成功 者一定 是用自 己的梦 想去点 燃别人的 梦想, 是时刻 播种梦 想的人 。——李彦 宏

43、梦想是人 们与生 俱来的 重要宝 物之一 ,它等 待你的 珍视和 实践。—— 邹金宏




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