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建材销售工作总结(多篇范文)与建材销售行业工作总结(多篇范文)汇编

建材销售工作总结(多篇范文)与建材销售行业工作总 结(多篇范文)汇编 建材销售工作总结 目录 第一篇:XX 年建材销售工作总结 第二篇:建材销售工作总结 第三篇:XX 年建材销售工作总结 第四篇:建材销售工作总结 第五篇:XX 年建材销售工作总结-销售工作总结 正文 第一篇:XX 年建材销售工作总结 很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力,充满 自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自 己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验 与做人道理,为北京***添砖加瓦!至此,心里充满无限感激与期盼! 自 XX 年 6 月 10 日加入***至今已有半年之久,侄此年度结束之 时,对自己半年来的工作总结如下几个方面: 一、系统产品知识积累:由于自己刚刚加入建材销售这个行业, 对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程,从管材管件,到水暖 挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在 不断的说明一个问题:公司的良性发展与发展壮大! 第 1 页 共 20 页 二、业务渠道的摸索与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古 冶,开平三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次进货渠道店,共 累计有效客户 27 家,其中 a 类店面 8 家,其余为 b 类客户。a 类店面 里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为 主,计划年底或明年初做水暖系列。27 家客户的客情建设相对稳定, 更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要:***的系列产品中,“我们只做高品 质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分 说明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每一款 地漏,每一条软管,每一个角阀,每一米管材都体现了公司从生产到 销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌 不是朝夕就能建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队 的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每一个客 户所提出来的每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产品改 进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在遇到 问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法,当然 客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必 然的。 五、销售数据统计:截止到 XX 年 12 月 25 日,我所负责的区域累 计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场 份额,得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客 户的开发等方面的工作总结。诚然,自己在工作当中有着很多的不足 第 2 页 共 20 页 之处,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己 都有所改进,不断的将自己更好的融入到北京***大家庭中,成为一位 合格的家庭成员。 第二篇:建材销售工作总结 根据县政府办公室《关于开展建材质量专项整治的实施意见》 (江府办〔xx〕29 号)文件精神,为确保全镇建材质量专项整治工作 取得实效,扎实推进灾后重建工作。3 月 26 日至 4 月 1 日的督查工 作,为第二阶段工作的开展营造了良好的氛围。在第一阶段的督查基 础上,我镇专项整治小组着实开展了第二阶段的检查整治工作,现将 此次工作情况总结如下: (一)掌握建材生产企业、销售门市部的基本情况,建立建材管 理档案 为了更好的开展整治工作,我镇整治小组掌握了本辖区建材生产 企业、销售门市部的基本情况,制定了《回龙镇建材企业基本情况统 计表》,以及《回龙镇机砖生产企业驻厂质量、价格监督员详情 表》,建立了较为完善的建材管理档案。 (二)对建材生产企业、销售门市部进行了监督检查,全面检查 建材生产企业、销售门市部 我镇专项整治小组认真确实地开展本次工作,先后走访石庙、朝 中、回龙片区各建材生产企业、销售门市部,并对其生产质量和产品 质量进行了严格监督检查,使本次整治工作覆盖率达到 100%。 (三)对自查中存在的问题进行认真整改,建立健全建材质量监 管长效机制 第 3 页 共 20 页 在第一阶段的工作基础上,通过整治小组对各生产企业的监督检 查和企业自行检查,存在安全隐患的生产企业现已进行了有效整改。 在第一阶段的检查中,部分生产企业未制定较完善的销售台帐,在专 项整治小组的指导下目前也有所改善。针对回龙镇新型页岩墙材厂等 尚未张贴《德阳市人民政府关于整顿治理建材质量的通告》及《建材 质量承诺书》的企业和经销商,装箱整治小组工作人员进一步督促并 协助张贴。为了更好、持久的完成的建材质量的监管工作,我小组建 立健全了建材质量监管的长效机制,为今后的监管工作打下了坚实的 基础。 (四)与建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书 在对各生产企业和销售门市部第二阶段的深入检查的同时,与各 建材生产企业、销售门市部签订建材质量承诺书也是本阶段工作的主 要任务和目标,让生产企业和经销商进一步学习生产安全的重要性, 并要求他们认真履行承诺书中的各项义务。该承诺书一式两份,生产 企业和经销商自留一份,政府部门存档一份。 整治工作中,专项小组对个别企业新出现的安全隐患,针对朝中 国伟机砖厂和朝中峰州机砖厂存在的危房、以及石庙伟业砖厂可能存 在的山体滑坡隐患,当场派发《限期整改通知书》,责令其及时进行 整改;对极少部分未能完善销售台帐的企业和经销商提出进一步的要 求。 经过镇专项整治小组的努力、广大群众的积极监督举报,目前我 镇建材市场未发生建材质量违法乱纪现象,为消费者提供了健康的市 场秩序,确保了灾后重建工作安全、有序的进行。 第三篇:XX 年建材销售工作总结 第 4 页 共 20 页 很庆幸自己能够有机会加入北京***,在这样一支充满活力,充满 自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自 己;发挥自己的长处,弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验 与做人道理



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