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拂尔佳品牌策划及形象定位提案20170724_图文

拂尔佳品牌策划及形象定位提案
世 谋 广 告 出 品 2017.07.21

前言 Preface
拂尔佳属于刚刚起步的本土品牌,主要经营家用护理床,在市场上属于刚需。 世谋广告应邀对拂尔佳形象工作进行市场调研和策划定位,进一步系统规划 品牌,塑造品牌,构建完善的传播系统。

目录 concents

01 同类护理床市场调研

P41

02 共同点分析及品牌策略

P41

03 品牌现状分析及小结

P57

04 品牌形象定位研究与确定

P70

A
第1章

同类护理床市场调研

01
机械保姆

网站及品牌展示

品牌 标志

北京

核心 产品

机械保姆护理床 气动按摩床垫

广告语

一诺千金,为千家孝子分忧, 广结善缘;給万户老人尽孝,孝行天下!

定位语

护理床机械保姆 全国唯一体验店

关键词

老人 孝子 体验店 机械保姆 护理

产品详情

视觉形象

02
小棉袄

网站及品牌展示

品牌 标志

核心 产品 广告语
定位语
关键词

智能护理床
小棉袄 专业护理安全 小棉袄护理床 做你的贴心小棉袄
小棉袄高端护理专业设备
声控 眼控 脑控 护理 专业 端 贴心 护理

产品详情

视觉形象

视觉形象

视觉形象

03
迈德斯特

网站及品牌展示

品牌 标志

核心 产品

医用病床、养老院护理床、家用护理床 防褥疮气床垫系列、其他配件

广告语 不断超越 追求完美 给您最好的体验

定位语

专注于医疗器械行业

关键词

医用、养老院、家用、护理床、体验、 医疗器械、专注 、真心、舒服

产品详情

产品详情

视觉形象

视觉形象

04
艾馨天使

网站及品牌展示

品牌 标志

核心 产品 广告语
定位语

家用电动护理床
孝敬父母 关爱家人 选择艾馨天使 给老人更专业的呵护
智能护理取代人工护理
老人护理行业领军品牌

关键词 家用 电动 孝敬 关爱 呵护 专业 智能

产品详情

视觉形象

视觉形象

视觉形象

05
达尔梦达

网站及品牌展示

品牌 标志

核心 产品 广告语
定位语
关键词

医用型和居家型电动护理床 关爱人生 共享欢乐
医用型和居家型电动护理床 医用 家用 电动 关爱 欢乐

产品详情

视觉形象

06
永辉

网站及品牌展示

品牌 标志

核心 产品
广告语

多功能护理床、医用病床 颈腰椎牵引设备 陪护椅 输液椅 医用外固定系列 固定带系列 护具系列
永辉医疗 祝你拥有健康生活 防侧滑防下滑护理专家

定位语

医疗康复型器械

关键词 健康 医疗 康复器械 防滑 护理专家

产品详情

视觉形象

07
爱汝康

网站及品牌展示

品牌 标志

核心 产品
广告语

护理床 移位机 空气净化器 护理床配件
关爱老年人健康 珍惜残疾人生命 爱汝康 只做最好的

定位语

护理床 医疗器械

关键词

护理床 老人 残疾人 关爱健康 珍惜生命 最好的 医疗器械

产品详情

08
助邦医疗

网站及品牌展示

品牌 标志

核心 产品
广告语

多功能护理床,医用病床,电动牵引床 以健康之力 兴昌盛之邦

定位语

助邦 医疗

关键词

多功能 护理床 电动牵引 健康 医疗

视觉形象

视觉形象

B
第2章

共同点分析及品牌策略

共同点分析

形象色调 多采用蓝 、
绿
整个色调多采用蓝、绿, 主要体现科技、智能的形 象。

LOGO多 采用柔和 的图形
爱心 曲线 圆形 然后配上广 告语或者定位语跟名称进行 组合

都喜欢做 情感导入
孝敬父母,关爱老人、 珍惜残疾人生命、助 你拥有健康生活、真 心为你等情感导入

好品牌是怎么做的

品牌 1 名称

品牌 形象

3

名称具有画面感,贴合主题形象【机械保姆】以保姆形象深化护理床的功能 【小棉袄】象征着子女代表孝心 【艾馨天使】护理床就像天使般照顾老人的 生活 【爱汝康】关爱你的健康【助邦医疗】帮助他人得到专业的医疗护理

品牌 定位

2

定位精准 【小棉袄】高端护理专业设备 【艾馨天使】
老人护理行业领军品牌 【迈德斯特】专注于医疗器械行业 【永辉】医疗康复型器械

形象深刻 【小棉袄】高端智能、居家休闲、科技专业 【艾馨天使】 关爱老
人生活,帮子女尽孝 多功能智能护理 【迈德斯特】功能贴心,质量有保障 【助邦医疗】帮助他人更有信心的生活 关注健康生活

C
第3章

品牌现状分析及消费者分析

百度百科

网站展示

网站展示

网站展示

网站展示

网站展示

网站展示

网站展示

画册展示

品牌现状小结

品牌形象定位不明确 产品没有辨识度

整个品牌形象没有围绕家居护理为主旨,标志以宣扬佛 教思想为主,整个品牌色调偏灰黄,虽然以孝心为情感 导入,但是过度强调困境偏离产品本体
相比竞品来说,产品的特点没有辨识度。

广告传播情况不佳

虽然有画册和网站等传播载体,但是因为定位不准导致 整个传播情况不乐观。

我们是谁
拂尔佳 护理床

居家康复产业 豪华多功能电动床 属于医疗器械的特殊设备 属于刚需产品 武汉本地品牌 23项全自动
智能家居产品、床上用品的 研发、生产、销售。

品牌关键词

品牌印象 ? 关键词搜索

医疗器械

武汉品牌

护理床

刚需

科技

健康

电动

多功能 关爱

智能家居 解脱人力

消费关注点

根据客户线上咨询分析

功能 21%

价格 33%

看实物 15%

实体店:8% 代理 :4% 急于购买:4% 想租:3% 问其他型号:3% 医院配置、家用、配件、发货方式、材质、 定做: 6%

批量:3%

咨询者地域分布
武汉

湖北

华中

其它区域

17% 17%
56%
10% 武汉区域咨询以男性居多,大约是女性的2倍

消费人群分析
1 2 3

使用者年龄 30以上-50以下
消费决策人:70-80后 有一定的财富积累 父母或伴侣 步入老年
消费使用对象 80%是给父母 20%给老伴

消费人群分析
4 5 6

消费具有时效性 住院后从出院至回家期间购买欲 最强
家用护理床更看重的 质量 功能 价格
一般功能的护理床能接受的价格 4000-5000元 功能更多更智能 1万以上可考虑

消费人群分析
7 8 9

消费决策人一般咨询的途径 医生 互联网
浏览器咨询比较多的是 百度搜索引擎
对于功能需求比较多 翻身 起背 大小便

产品特点一
尿湿感应式坐便
3-4S尿湿感应 保持干爽 避免尴尬

产品特点二
智能定时翻身功能
想翻身
一键搞定 省时省力

产品特点三
起背无挤压功能
缓缓的撑起你的背
贴心的才是最好的

D
第4章

品牌形象定位研究与确定

产品定位
1.我们是什么品类?
我们是医疗器械 ,属于是智能的,居家型护理床,具有多种功能。
智能家居多功能护理床
2.我们的属于什么档次?
同类产品基本都在1千至4万之间,拂尔佳的售价为18900元/台, 但是我们的性价比高,价格是每一个家庭都能承受得起的,享受功
能却是智能高端多功能服务。
属于中端价位高端产品
3.我们竞争对手是谁?
这类品牌在武汉目前市场是没有的,因此是首家,那么我们做好基 础工作就可以的
因为你的竞争对手就是你自己

市场定位
1.我们的市场目标是什么?
武汉-湖北-华中
做好武汉小范围市场,然后辐射到湖北市场,再到整个华中市场去 和其他品牌竞争。
2.我们的市场定位?
我们要做的是从武汉辐射到整个华中土市场,那么消费对象就是失 能或半失能人群,作为目前首家品牌,我们的定位语为 集研发、生产、加销售为一体的
华中居家护理领军品牌

广告语
我们的广告语应该以什么形象?
情感导入不是不可以,要看方向。 1.对父母的孝心 对伴侣的关心 2.减轻病人痛苦 3.代替人工 护理更轻松
拂尔佳——贴心小助理 健康守护神

拂尔佳——贴心小助理 健康守护神

我知道怎样
才是对妈妈
最好的关爱

视觉形象
照顾你我 才是变知对得道父母怎样 更我容很易满了最意好的关爱

陪着你玩耍
即使没有人帮忙
我自己也可以

5s智能接便避免尴尬
23项全自动装置
智能家居多功能护理床

舒适整体侧翻身 起背无挤压功能

起背防侧滑功能 坐姿防下滑功能

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